高値売却のコツ教えます｜大倉山発！！東横線を中心とした不動産情報｜株式会社ギフト

どうすれば高く売れるの？

高く売るには2つの要素が必要です。

1. POINT01

   高く買ってくれるお客様がいること

   高く買ってくれるお客様だけを探し出すことは現実的には不可能です。ではどうすればよいか。その物件をしっかりアピールして、その物件に興味を持つお客様をたくさん探すことです。
   SUUMOなどのポータルサイトで、みなさまのご近所の戸建（中古）・マンションを検索してみてください。物件ごとに写真の量やコメントの数・上からの掲載順などが違うことがわかるはずです。その違いは「しっかりと物件の良さがアピールされている」「広告費をその物件にかけている」、ここの違いです。
   ※いわゆる大手不動産会社の物件は検索した一覧の一番下のほうにありませんか？

   私たちギフトはご依頼頂いた物件を掲載する際には、最大限その物件の良さを調べ、アピールできるように努力し、写真やコメントもお客様に響くように心がけています。そのため、他社で売れずに困っているお客様が私たちギフトに依頼を頂いた後に、見学希望のお客様が増えることに驚かれることもしばしばです。

   簡単なことのように思われるかもしれませんが、膨大な数の物件を掲載している会社がひとつひとつ丁寧に広告掲載をするには並大抵の努力ではできません。私たちギフトは時間をかけて徹底的にこの広告を行います。そのためたくさんのお客様と出会うことができ、その中で高く買ってくれるお客様と出会う可能性が高いのです。

2. POINT02

   高く売る能力がある会社・営業であること

   これは意外にシンプルです。
   「地元であり、エリアや物件に詳しいこと」
   「家を探しているお客様と信頼関係を築くことができること」
   お住まい探しはエリア・物件・価格などを「比較」してご検討されます。この比較はエリアや物件に詳しくなければご提案できませんし、何よりお金のご提案に強くなければなりません。私たちギフトは地元に特化した不動産会社であり、何よりもお金のご提案（ファイナンシャルプランニング）を最重視している不動産会社です。

   また、信頼関係を築くこともとても大切で、信用できない営業からの提案にはお客様は耳を傾けません。信頼できる営業だからこそ、その営業の提案に身を任せてご決断をして頂くことができます。不動産会社の電話・メール対応、実際に会った時の雰囲気など、そのひとつひとつがお客様との信頼関係を築く重要なポイントだと私たちは考えています。ぜひ私たちギフトの営業と実際に会ってご判断ください。

どの不動産会社に任せればいいの？

売却をご決断するときにお客様が一番悩まれることが、この「どの不動産会社に任せるか」です。ただこれも非常にシンプルです。相談した不動産会社・営業のなかで一番「この営業（この不動産会社）から不動産を買いたい」そう思える会社をお選びください。

大手だから、保証が手厚いから、そうお選びになるお客様も多いのですが、実際に家を買う時にその仲介会社が大手だから、保証が手厚いから、は大事な要素にはなりますが決め手にはなりません。
もしそれが決め手になるのであれば、私たちギフトや街の不動産会社は存在できません。私たちギフトは創業して10年。横浜市内でも一番の激戦区と呼ばれるエリアで生き残ってきました。

購入を検討している方のお気持ちは、
① この不動産会社いいな（悪くないな）
② この物件良いな

この順番で決断されます。余程素敵な物件でなければ、②→①の順番にはなりません。
そのため、購入を検討している方から信頼される営業であるからこそ、お客様の不動産の良さを最大限に伝えることができます。